当天晚上回去林彦就把广告创意给写好了，他没有选用那句“农夫山泉有点甜”作为自己的敲门砖，毕竟那句广告语是在一个特定的条件下钟琰亲自敲定的，缘由和故事性缺一不可。
从文案本身来说，这只是一句很普通的话，如果没有钟琰与小孩相遇那个故事这句广告词本身是没有太大的价值的。
所以林彦选择了同样称得上是绝品文案的“我们不生产水，我们是大自然的搬运工。”
这句话从整体性和逻辑性上来说比之前那句好了很多，并且原本这句话也是承接了“农夫山泉有点甜”之后的文案宣传。根本上来说，这句话更加符合农夫山泉的企业定位和宣传理念。
农夫山泉第一个生产基地就建立在沪市边上的千岛湖畔。对于千岛湖沪市都有一种很深的情感，这是沪市人闲暇时间外出游玩的好去处，几乎每一个人都去千岛湖畔游玩过，每个人对于千岛湖畔那优美的风景和优质的水源印象颇深。
所以林彦的广告创意也是由此展开，虽然说都是后世的经验，但是林彦却是把农夫山泉作为水厂在重视水资源的同时把农夫山泉对于环境的保护也是写到了文案创意里。
首先作为水源地来说，沪市作为农夫山泉的第一个产品推广地，选择千岛湖作为水源地是十分正确的一个选择。沪市人如果知道瓶里装的水就是来自于自己心心念念的千岛湖时，一定会为之疯狂的。
这是一步好棋，但是要摆在明面上！另外，在保护环境这方面，林彦想到了广告学的一个经典案例。
案例讲的是广告大王大卫?奥格威的老师霍普金斯的故事。霍普金斯用一句“每一瓶舒利兹啤酒在罐装之前都要经过高温纯痒的吹制，才能保证口感的清冽”将一家濒临破产的啤酒厂从生死边缘拉了回来，并且业绩翻了几番。
事实上舒利兹啤酒跟其他啤酒并没有太大的区别，甚至连‘罐装前经过的高温纯痒吹制’这道工序都是德国啤酒标准工艺，整体上来说相对其他啤酒并没有太多的特别之处，消费者在啤酒消费上有很多的选择可供挑选。
那么舒利兹啤酒的广告成功之处在于哪？霍普金斯给出的答案就是用信息差引导客户的心理，啤酒商认为高温纯痒吹制只不过是一道简单工序，是所有啤酒厂商都在做的，并没有什么出奇之处，但是这道工序却又是保证啤酒口感的重要一步，那么为什么不将它告知你的顾客呢？
内容未完，下一页继续阅读